"沒有最低價，隻有更低價”這句話在本鋼國貿公司工程設備備件推銷工作中得到充沛體現。激烈的市場競爭中，大打“智慧牌”集團公司多項進口設備采購過程中，充沛發揮聰明才智，抓住有利時機，積極發揮主觀能動性，自我加壓，時刻關注工程設備國內外市場行情，采取多種措施有效降低采購成本，去年以來，累計降低推銷本錢約2億餘元。

知己知彼，百戰不殆。做好市場調研，充沛收集信息，解同行業采購價格，合理製訂談判戰略，這是本鋼進口工程設備推銷降低本錢采取的主要措施之一。2009年8月，冷軋電鍍鋅生產線項目的商務談判中，國貿公司與冷軋電鍍鋅項目部密切配合，充沛研究分析國內外冶金設備製造行業動態和向日葵色视频在线观看管,向日葵色视频在线观看無縫管,向日葵色视频在线观看鋼管,向日葵色视频在线观看無縫鋼管,大口徑向日葵色视频在线观看鋼管,小口徑向日葵色视频在线观看鋼管,大口徑無縫鋼管,向日葵色视频在线观看合金管,大口徑向日葵色视频在线观看管,小口徑向日葵色视频在线观看管市場形勢，掌握設備第一手資料，解國內其他鋼廠的推銷情況後，製訂全線方案和工藝方案的推銷戰略。集團公司主管領導的親自組織、指揮下，最終勝利將全線方案國際開標價降至最低，僅此一項就為本鋼降低采購成本約1.9億元。

抓住推銷有利時機，通過多家、多輪價格競爭，節約推銷資金，本鋼進口工程設備推銷降低本錢采取的又一項有力措施。去年以來，由於受到全球性金融危機的影響，國外冶金設備製造行業訂單缺乏，為本鋼大幅度降低設備采購成本提供了有利時機。為此，國貿公司在煉鋼廠火焰清理項目的設向日葵色视频在线观看管,向日葵色视频在线观看無縫管,向日葵色视频在线观看鋼管,向日葵色视频在线观看無縫鋼管,大口徑向日葵色视频在线观看鋼管,小口徑向日葵色视频在线观看鋼管,大口徑無縫鋼管,向日葵色视频在线观看合金管,大口徑向日葵色视频在线观看管,小口徑向日葵色视频在线观看管備推銷過程中，綜合比擬日本和德國相關公司的價格後，依照國際招標中標原則，選擇德國公司後，又進行了多次艱苦的價格談判，最終在原來價格的基礎上下浮7.5%比原報價節省資金約250萬元。冷軋矽鋼工程重卷機組圓盤剪的推銷談判過程中，國貿公司多次向對方壓價，為本鋼節約資金60餘萬元。另外，為礦業公司引進礦用大汽車、大型液壓挖掘機、鑽機、推土機等單體設備談判過程中，累計節約資金2260萬元。推銷煉鋼廠拆爐機的商務談判中，國貿公司采取冷處理、慢處理的談判戰略，經過30天的鬥智鬥勇，以“堅持到最後五分鍾”堅定姿態，終於迫使外方又降價5.7%最終為集團公司降低采購成本37.5萬元。

規範業務流程和操作程序，加強與項目部的密切協作，團結一致，共同反擊，本鋼進口工程設備推銷降低本錢，贏得一次又一次商戰勝利的重要保證。去年9月份，為氧氣廠推銷六萬立方米製氧機工程SA MSON調節閥項目中，國貿公司領導和相關人員積極收集有關設備信息，並多次到使用單位氧氣廠項目部協商采購事宜，聽取意見，多次與外商進行價格談判，最終使采購成本降幅達42%節省推銷資金172萬元。去年10月份為燃氣廠采購電補焦油器和去年12月份為煉鋼廠簽訂一號、二號板坯連鑄機大包回轉台校核設計項目中，國貿公司本著“堅持底線，毫不動搖”推銷原則，為本鋼降低采購成本160餘萬元。

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